EMLAKTA LİDER GELİŞTİRME PROGRAMI

Program Vaadi: “Emlakta Lider Geliştirme Programı” ile emlak ofisi sahibi ya da emlak danışmanı olarak her türlü bilgi, uygulama, iletişim, satış ve pazarlama stratejilerine hakim olup emlakta bölgenizin lideri olacaksınız.

Emlakta Lider Geliştirme Programı’nı kimler veriyor?

Emlakta Lider Geliştirme Programı, uluslararası üç emlak markasının başında yer alan sektörün duayen ismi, emlakta 23 yıllık tecrübesiyle danışman, eğitmen Hilmi Işıkören ve emlakta iletişim ve pazarlamada 15 yıllık deneyimiyle danışman ve eğitmen Belgin Benek tarafından veriliyor.

Katılımcılara kazandıracakları nelerdir?

  • Bakış açımız varlık bilincine göre olumlu yönde değişecek,
  • Emlakta kazanacaklarımıza odaklanacağız,
  • Kendimizde olumlu tavır ve davranış değişikliği yaratacağız,
  • Emlakta gerçekte neden başarısız olduğumuzu göreceğiz,
  • Emlakta başarımızı engelleyen önyargılarımızı ve olumsuz düşüncelerimizi keşfedeceğiz,
  • Olumlu tutum değişikliği nasıl yaratırız öğreneceğiz,
  • Beynimizde hedeflerimizi erteleyerek başarmamızı engelleyen olgunun farkına varacağız,
  • Emlakta uygulamalı bilimsel hedef çalışmasıyla başarımızı planlayacağız,
  • Hedef kırılımı yaparak hedeflerimizi başarılabilir kılacağız,
  • Emlakta müşterilerin itirazlarına karşı yapabileceklerimizi öğreneceğiz,
  • Emlak işinde müşteri düşünelim derse ne diyerek satışı kapatmaya götürebileceğimizi öğreneceğiz,
  • Emlakta satışlarımızı yükseltmenin 13 yolunu keşfedeceğiz,
  • Uygulamalı değer tuvali çalışmasıyla yalın bakış açısı kazanacağız,
  • Değerleri keşfedip özgüvenimizi yükselteceğiz, bağlılığımızı güçlendirip satışlarımızı artıracağız,
  • Sosyal medyayı profesyonel kullanarak fark yaratacağız,
  • Müşteri nasıl karar verir, karar vermelerini kolaylaştırmak için neler yapabilirizi öğreneceğiz, sözleşme imzalatmak kolaylaşacak,
  • Emlakta telefonda etkili iletişim teknikleriyle tanışacağız,
  • Emlakta güven yaratarak vazgeçilmez olmanın yollarını keşfedeceğiz,
  • Ülkemize müşteri tipleri nelerdir öğreneceğiz,
  • Ülkemizde satışta kullanılan kültürel taktiklerin emlak satışlarına uyarlanmış hallerini kavrayacağız,
  • Takip sistemi ile müşterilerimizi satışa götürmenin yollarını keşfedeceğiz,
  • Emlakta başarılı satışın ipuçlarını öğreneceğiz.

Yukarıdaki konulara testler, tartışmalar, videolar, dünyadan ve Türkiye’den güncel örnekler ve uygulamalar ile emlak işini uzmanlarından öğreneceğiniz benzersiz bir program gerçekleştirdik. Emlakta Lider Geliştirme Programı ile amacımız sizi bölgenizin lideri yapmak.

Ne zaman başlıyor? Ne kadar sürüyor?

Emlak Ofisleri için: Program toplamda 36 saatten oluşur. Emlak ofisi sahibi olarak emlak danışmanlarınızla birlikte kendi ofisinizde bu programa katılabilirsiniz. Talebiniz için 0532 374 10 70 Whatsapp hattından iletişime geçin, tarihleri karşılıklı planlayıp programı derhal başlatalım.

Emlak ofisleri için koşulları nelerdir?

  • Programın katılımı 25 ile sınırlıdır. Bir emlak ofisinin bu sayının üzerinde katılımcısı olması durumunda yeni bir program açılır ve ayrıca ücretlendirilir.
  • 36 saatlik program hafta içi bir gün, günde 3 saat olmak üzere ayda bir günden 1 yıla yayılmaktadır. Ancak emlak ofisi sahibi olarak programı daha yoğun hale getirebilir, daha kısa sürede bitirebilirsiniz. Örneğin haftada bir gün 3 saat alınırsa, ayda 12 saatten 3 ayda programı tamamlamak mümkün olabilir.
  • Emlak ofisinizin Ticaret Odasına ya da Emlak Odasına kayıtlı olması gereklidir.
  • Emlak ofisi sahibi olarak sizin Emlakta Lider Geliştirme Programı sözleşmesini imzalayarak toplam 36’ı saate katılacağınızı taahhüt etmeniz ve yarım bıraktığınız takdirde kalan saatlerin bedelini ödemeyi kabul etmeniz gereklidir.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı rekabete duyarlıdır. Programa katılan bir emlak ofisi 36 saatlik programı tamamlayıncaya dek ofisinin bulunduğu yerden 1 km yarıçaplı daire içerisinde başka bir emlak ofisine aynı programın verilmeyeceği tarafımızdan sözleşmede taahhüt edilir, aksi durumda programın bedeli kadar cezai yaptırım kabul edilir.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı’na katılan katılımcılara bölgesinde lider olmaya hak kazandığının nişanesi olarak Işıkören Danışmanlık onaylı katılım belgesi verilir. Katılım belgesi olan lider ofis ve danışmanlar Işıkören Danışmanlığın ya da kendilerinin geliştirdiği bireysel ve kurumsal portföylerden paylaşım yapabilecekleri bir networkün içinde yer alırlar.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı’nın bedeli hakkında bilgi sahibi olmak için 0532 374 10 70 nolu telefonu arayarak lütfen iletişime geçiniz.

Bireysel katılımlar için: Program toplamda 36 saatten oluşur. Bir emlak ofisi sahibi ya da emlak danışmanı veya sektöre yeni girecek biri olarak bireysel katılmak istiyorsanız, talebinizi info@isikoren.com email adresine yollayın ya da 0532 374 10 70 Whatsapp hattından iletişime geçin, maksimum 25 kişinin katılacağı ilk açılacak eğitime sizi dahil edelim.

Bireysel başvurular için koşulları nelerdir?

  • Maksimum 25 kişinin katılımı ile Emlakta Lider Geliştirme Programı başlatılabilir.
  • Katılımcı olarak sizin Emlakta Lider Geliştime Programı sözleşmesini imzalayarak toplam 36’ı saate katılacağınızı taahhüt etmeniz ve yarım bıraktığınız takdirde kalan saatlerin bedelini ödemeyi kabul etmeniz gereklidir.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı toplam 36 saat olmak üzere toplamda 6 gün İstanbul’da tarafımızdan belirlenecek bir eğitim salonunda gerçekleştirilir.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı’na İstanbul dışından talepler olursa yine en az 25 kişinin katılması durumunda uygun bir otelin eğitim salonunda toplam 36 saat olmak üzere 6 günlük bir program gerçekleştirilecektir.
  • Emlakta Lider Geliştirme Programı’na katılan katılımcılara bölgesinde lider olmaya hak kazandığının nişanesi olarak Işıkören Danışmanlık onaylı katılım belgesi verilir. Katılım belgesi olan lider ofis ve danışmanlar Işıkören Danışmanlığın ya da kendilerinin geliştirdiği bireysel ve kurumsal portföylerden paylaşım yapabilecekleri bir networkün içinde yer alırlar.
  • Sınırlı sayıda katılımcının kabul edileceği programa katılım talebinizi info@isikoren.com adresine iletebilir, programla ilgili bilgi almak için 0532 374 10 70 nolu telefonu arayarak iletişime geçebilir ya da http://www.isikoren.com/neler-yapariz/ linkinden detaylara ulaşabilirsiniz.

1997-2010 yılları arasında uluslararası emlak markalarında (RE/MAX Türkiye – Century 21 Türkiye – Realty World Türkiye) üst düzey yöneticilik ve emlakta 23 yıllık eğitim tecrübemizle gerçekleştirdiğimiz satış yükselten uygulamalı eğitim, koçluk ve danışmanlık programlarımızla 2010 yılından beri emlak ofislerine yol gösteriyoruz.

Benzersiz uygulamalı tekniklerle farkındalık yaratıp bakış açısını olumlu yönde değiştiren eğitimlerimize katılan ofis sahibi ve emlak danışmanlarının satış başarısı ilk eğitimlerle birlikte yükseltmeye başlar. Emlak danışmanlığı, emlak ofisi yöneticiliği ve inşaat proje satış ve pazarlama konusundaki deneyimlerimizi de programlarımızın içine kattığımız için katılımcılar anlatılanların güvenilirliğini sorgulama ihtiyacı hissetmez ve uygulamakta tereddüt yaşamaz. Öğrenmeye ve uygulamaya teşvik eden eğitim programlarımız aşağıdaki gibidir;

BAKIŞ AÇISI EĞİTİMİ

Amaç:

15 yıldır satış danışmanlarında yaptığımız gözlemler ve mülakatlar sonucunda satış kapatamama konusunun aslında olaylara bakış açılarından kaynaklandığını tespit ettik.

Sadece satıcılarda değil aynı zamanda kişilerin başarısızlıklarının temelinde olaylara bakış açılarının ve negatif düşüncenin onların iş ve hayatta başarılı olmasını engellediğini gördük. Bunun üzerine de bakış açısı eğitimini geliştirdik.

Katılımcı Profili:

İşinde ve hayatında farkındalık oluşturabilecek herkes bu eğitimi alabilir.

Eğitim içeriği:

  • Neden olumsuz düşünüyoruz?
  • Kurban/mağdur gibi hissetmek ne demektir?
  • Mağdur rolü oynamak ne demektir?
  • Neden mağdur rolünü seçiliyor?
  • Mağdur rolü
  • Neden böyleyiz? Neden başaramıyoruz?
  • Mağdur / kurban gibi hissetmek
  • Başaramama sebeplerimiz
  • Yapılması gereken
  • Değer vermemek
  • Düşünce sistemi nasıl olmalı?
  • Olumlu tutum değişikliği nasıl gerçekleşir?

HEDEF BELİRLEME EĞİTİMİ

Amaç:

Hedefsiz yapılan her çalışmanın sonuca ulaşmaması nedeni ile hedefin hayatın her alanında yapılması gerektiği amaçlanır.

Katılımcı Profili:

İşinde ve hayatında farkındalık oluşturabilecek herkes bu eğitimi alabilir.

Eğitim içeriği:

  • Hedef belirleme nedir?
  • Hedef Çalışması
  • Smart Metodu
  • Specıfıc (belirli)
  • Measurable (ölçülebilir)
  • AttaInable (ulaşılabilir)
  • RealIstIc (gerçekçi)
  • Tımely (zamana bağlı)
  • Neden erteliyoruz

BEYNİN KARAR VERME SÜRECİ

Amaç:

Satın alma yaparken ya da bir konu ile ilgili karar verirken hep zorlanırız. Peki neden zorlanıyoruz? Beyin nasıl seçim yapıyor? Sorularının cevaplarını arıyoruz bu eğitimde.

Katılımcı Profili:

İşinde ve hayatında farkındalık oluşturabilecek herkes bu eğitimi alabilir.

Eğitim İçeriği:

  • Karar anında seçim süreci nasıl işliyor?
  • Kararlar neye dayalıdır?
  • Tuzaklar nelerdir?
  • Beynin çıpa noktaları nelerdir?
  • Örnek çalışmalar

DEĞERİ ORTAYA KOYMA

Amaç:

Değer neden çok önemli? Değeri ortaya koymadan satın alma gerçekleşir mi? Değer çalışması ile değerin önemini ortaya çıkarmak amaçlanır.

Katılımcı Profili:

İşinde ve hayatında farkındalık oluşturabilecek herkes bu eğitimi alabilir.

Eğitim İçeriği:

  • Değer denklemi
  • Değer nedir?
  • Değer önermesi
  • Değerin Potansiyel Müşteri İçin Önemi
  • Değerin Mevcut Müşteri İçin Önemi
  • Değer Algılaması
  • Değer Algısı Ve Yargısı
  • Neyi İspat Etmek Zorundayız?
  • Faydayı Bilmek
  • Değer Egzersizi Tuvali

EMLAKTA İŞİNDE POTANSİYEL VE KARİYER

Amaç:

Emlak işinin potansiyelini, neden bu sektör içinde olması gerektiği ile ilgili sektörel bilgilerin anlatılır.

Katılımcı Profili:

Emlak sektörünü tanımak isteyen, kariyer yapmak isteyen sektör profesyonelleri ya da sektöre yeni girecekler bu eğitimi alabilirler.

Eğitim İçeriği:

  • Emlak nedir?
  • Sektörel bahaneler
  • Konut talebini etkileyen faktörler
  • Neden emlak sektörü?
  • Rakamlarla emlak sektörü
  • Dünyada emlak sektörünün durumu
  • Yabancılara satış
  • Emlak sektöründe kariyer
  • Hangi işte ne kadar kazanabiliriz?
  • Emlak sektöründe ne kadar kazanabiliriz?
  • Kimler bu işi yapabilir?
  • Dikkat edilecek noktalar
  • Bir emlak profesyoneli olmanın maliyeti nedir?

EMLAK İŞİ NASIL YAPILIR?

Amaç:

Emlak işinin nasıl yapılacağı, hangi pazarlama faaliyetlerinin kullanılması gerektiği, bölge çalışması, alıcı ve satıcı ilişkileri amaçlanır?

Katılımcı Profili:

Emlak sektöründe çalışan ya da yeni başlayanlar bu eğitimi alabilirler.

Eğitim İçeriği:

  • Bölge çalışması nedir?
  • Nasıl yapılır?
  • Portföy nasıl bulunur?
  • Portföy nasıl pazarlanır?
  • Alıcılarla çalışma
  • Sahibindenlerle çalışma
  • Emlak işinde sırlar

Süre

  • Her biri 1 günlük eğitim programıdır.

Emlak ofisinizde başarıyı yükseltmek istiyorsanız hemen şimdi 0532 374 10 70 whatsapp hattından iletişime geçiniz.


Satışlarını yükseltmek isteyen proje satış ofisleri için özel olarak tasarladığımız ‘Satış Yükselten Eğitim Programı’ toplamda 36 saat süren sektörün ilk ve tek en kapsamlı eğitim programıdır. Eğitim programına katılan proje satış ofisi ekibinin satışlarını yükseltmek amacıyla ona edinmesi gereken tüm bilgiler sunulur. Benzersiz uygulamalı tekniklerle farkındalık yaratıp bakış açısını olumlu yönde değiştiren eğitimlerimize katılan katılımcıların satış başarısı ilk eğitimlerle birlikte yükseltmeye başlar. Proje satış ve pazarlama konusundaki deneyimlerimizi de programlarımızın içine kattığımız için katılımcılar anlatılanların güvenilirliğini sorgulama ihtiyacı hissetmez ve uygulamakta tereddüt yaşamaz. Öğrenmeye ve uygulamaya teşvik eden eğitim programlarımız toplam 24 saat sürmekte ve proje satış ofisinin çalışma saatlerine uygun olarak planlanmaktadır. Eğitim programı sonunda bir final testi yapılır ve tüm katılımcılara katılım belgesi verilir.

Kimler katılabilir?

  • İnşaat projesi satış ofisi yöneticileri ve danışmanları
  • İnşaat şirketinde pazarlama, satış bölümünde çalışanlar

Süre

  • 24 saatlik bir eğitim programıdır.

Proje satış ofisinizde başarıyı yükseltmek istiyorsanız hemen şimdi 0532 374 10 70 whatsapp hattından iletişime geçiniz.

İnşaat firmalarının gayrimenkul projelerine değer katacak bir aksiyon planı çerçevesinde; doğru hedef kitleye yapılacak iletişim, pazarlama ve satış aktivitelerini belirleyerek, şirkete en yüksek ekonomik faydayı sağlayacak şekilde ve mümkün olan en kısa sürede satmayı gerçekleştirecek stratejik iletişim, pazarlama ve satış stratejilerini oluşturma hizmetini kapsar.

Proje danışmanlığı hizmetinin başlıca adımları;

  • Marka konumlandırılması,
  • Değer/fayda analizinin yapılması,
  • Farklılaştırıcı unsurların belirlenmesi,
  • Pazarlama stratejisinin oluşturulması,
  • Satış ofisi ve örnek daire/dairelerin tasarım ve konseptinin belirlenmesi için mimari ekiple çalışılması,
  • Reklam, Pr ve medya satın alma ajanslarının seçimi ya da var olanlarla ortak çalışmaların yürütülmesi,
  • Pazarlama, reklam ve tanıtım aktivitelerinin ajanslarla birlikte planlanması,
  • Lansman, satış fiyatlarının belirlenmesi, banka ya da bankalarla oluşturulacak olan kampanyaların tespit edilmesi,
  • Satış ofisi ekibinin oluşturulması, maaş ve prim sisteminin belirlenmesi,
  • Satış ekibinin eğitimi ve koçluk ile takibi.

Marka olmak, güvenilir olmayı inşa etmeyi gerektirir. İnşa süreci vaatler, sözler vermekle başlar, sözler tutularak güvenilir olunur. Bu süreç sadece şirketler için değil isimlerimiz yani kişisel markalarımız için de sözler vermeyi ve o sözleri tutmayı gerektirir. Çünkü tutulan sözler bizi güvenilir yaptığı gibi müşterilerin, insanların bize bağlılığını, sadakatini kuvvetlendirir, böylece kötü piyasa koşullarında bile şirketimiz kazanmaya, başarmak için yanımızda sadık insanlarla ilerlemeye devam ederiz. Peki bunu nasıl başarabiliriz? Kazanan bir marka nasıl olabiliriz?

Sektör ayrımı yapmaksızın işinde başarılı olmak isteyen şirketleri, kurumları ve hatta bireyleri farklılaştırarak öne çıkarmak amacıyla verdiğimiz markalaşma danışmanlığı hizmetlerimiz belli bir program ve plan dahilinde yürütülmektedir. Müşterilerimizin mevcut iş modellerini sorgulayarak yeni modeller geliştirmeleri konusunda onlara ilham verir, hayata geçirmelerine yardımcı olur, yol gösteririz. Müşterilerimizle birlikte inovasyonu esas alarak performans arttırmak ve rekabet gücünü yenilemek konusunda programlı bir çalışma yürütürüz. Tüm bunların sonucunda kazanan bir marka olmak mümkün hale gelir.

Markalaşma danışmanlığı hizmetinin başlıca adımları;

  • Şirketinizin marka konumlandırılması,
  • Şirketinizin/markanızın değer/fayda analizini yapmak,
  • Şirketinizin/markanızın hedef kitlesini belirlemek,
  • Şirketinizin/markanızın farklılaştırıcı unsurlarının belirlemek,
  • Şirketinizin/markanızın pazarlama stratejisinin oluşturulması,
  • Şirketinizin/markanızın belirlenen hedef kitleye uygun reklam ve tanıtım faaliyetlerini planlamak, gerektiğinde kampanyalar oluşturmak,
  • Reklam, Pr ve medya satın alma ajanslarının seçimi ve sizin de onayınızla belirlenen stratejiler doğrultusunda her birine ayrı ayrı brief verilmesi,

Başarıya ulaşan kişi/şirketlerin izlediği 10 ortak yol dünyadan güncel örneklerle açıklanacak. Sunumda kısa videolar da yer alarak zihinde iz bırakması sağlanacak. Ayrıca anlatılanların uygulanabilirliği katılımcıları harekete geçmeye teşvik edecek.

Motivasyon Semineri ne kazandıracak?

  • Başarıyla mutluluğun ilişkisini keşfedecekler,
  • Tek başına başarmanın mümkün olmadığı kavrayacaklar,
  • Başarılı olma yolunda farklı bakış açıları kazanacaklar,
  • Dünyada başaran şirket ve kişilerin nasıl başardığını görecekler,
  • 10 etkili yolu hayatımıza/işimize adapte etmemizin çok da zor olmadığını fark edecekler,
  • Olumlu duygularla seminerden ayrılarak hemen harekete geçmek için motive olacaklar.

Kimler katılabilir?

  • Şirket sahipleri, orta ve üst düzey yöneticiler,
  • Bayi, franchise teşkilatı olan şirketler,
  • Pazarlama ve satış bölümdeki çalışanlar,
  • Girişimciler,
  • İş hayatına girmeye hazırlanan üniversite öğrencileri,
  • Başarıyı arayan her birey.

Süre

2 saatlik bir seminerdir.

Şirketinizde ofis motivasyonunu yükseltmek istiyorsanız hemen şimdi 0532 374 10 70 whatsapp hattından iletişime geçiniz.

Talep Formu

BAŞARIYI PAYLAŞIYORUZ…
Bizim bir yola çıkış hikayemiz var. Başımızdan geçen, tecrübe etiğimiz, başardığımız ya da başaramadığımız bir hikaye. Zaten hayat sadece başarıdan ibaret değil ki. Başaramadıklarında da öğreniyorsun. O yüzden Işıkören Danışmanlık, eğitimlerinde de, marka ve proje danışmanlığında da yaşanmışlıklarla yola çıkıyor. Danışmanlık neden sonuç ilişkisinden çok süreç işi, eğitim de öyle. Süreç içerisinde davranış değişikliği gerçekleşiyor ve taşlar yerine oturuyor. Bir sürü direnç ile karşı karşıya kalıyoruz ve bu dirençleri de çok iyi anlıyoruz. Değişmek öyle kolayca olmuyor. Yenilenmek, yenilenirken rehberlik etmek bizi motive ediyor. Motivasyon karşılıklı bir ilüzyon. Biz bu ilüzyonu çoğaltmak istiyoruz. Temas ettiğimiz her kişi ve marka ile yeni bir hikaye yazmak için yola çıkıyoruz.

 

Bülten Aboneliği

Bülten abonesi olarak bizden duyuru, haberler ve eğitimler hakkında bilgi alabilirsiniz.

Ekibimiz

Hilmi Işıkören – Emlak Danışmanı

Hilmi Işıkören

Kurucu Ortak
Belgin-Benek-Emlak-Danışmanı

Belgin Benek

Kurucu Ortak