?

?

Hilmi Işıkören

[fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none”]

[/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none”]

 [/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Büyük Kulüp Dergisi röportajı yazısı ilk önce Işıkören Akademi üzerinde ortaya çıktı.

İkinci büyük sorun yıllardır ülkemizde hedef kitle tespiti ile üretilecek gayrimenkul projelerinin doğru eşleştirilmemesinde yatıyor. A hedef kitle için üretilen bir projenin sundukları B hedef kitleye ya da tam tersi B hedef kitle için üretilen bir projenin sundukları A hedef kitleye olunca satış duruyor. Satılamayan projeler arzı yükseltiyor.

Bir başka sorun ise alt gelir grubuna uygun konutların üretilmemesi. Alt gelir grubuna yönelik projeler inşa edilmiyor değil ancak o projelerin lokasyonu, yaşayacak müşteri profili, sosyal imkanları ya da mesela yüksek fiyatı alt gelir grubuyla örtüşmüyor.

Dövizin yükselmesi tüm ürün ve hizmet satışlarının fiyatlarını yükselteceği gibi gayrimenkul fiyatlarını yükselecektir, 2016’daki dövizdeki yükselişin etkilerini 2017’deki gayrimenkul fiyatlarında göreceğiz. 2017 yılından başlayarak artık inşaat emlak sektöründe mümkün olduğunca çok hızlı satış önem kazanacak. Hızlı satışın çaresi büyük reklam kampanyaları da olmayacak. Çare terzi işi projeler üretmek. Önceden tespit edilen çok belirgin bir hedef kitleye onların tam istediği şekilde projeler üretip hızlıca satıp bir diğerine geçen inşaat firmaları ayakta kalacak.

Emlak sektöründe hizmet veren emlak danışmanları da 2017’de mümkün olduğunca hızlı sonuç alabilmek amacıyla hizmetlerini revize etmeliler. Portföylerine alacakları her bir ürün üzerinde çok sıkı analizler yapmalı, satılabilir/kiralanabilir fiyat düzeyinde bulmadıkları ürünleri asla raflarına koymamalıdırlar. Rafa konulan ürünlerin hepsi sözleşmeli ve tam hizmet bedeli içeren yer gösterme formu imzalatılmadan adım atılmayacak şekilde titizlikle gösterilmelidir. Raflardaki ürünlerin satış ve kiralanması konusunda yapılacak pazarlama çalışmalarına çok özen gösterilmeli, pasif pazarlama yerine aktif pazarlamaya yani müşteriye gidilerek ürün satışı yapılmaya kafa yorulmalıdır. Müşterilerle randevu sistemi olmadan asla hizmet verilmemeli, satıcıların yanı sıra alıcılarla da sözleşme yapmadan hareket edilmemelidir.

2017 akıllı çalışma yapanların kazanacakları bir yıl olabilir. Zor ama mümkün şeylerle karşı karşıya olacağımız kesin. Umudumuzu yitirmeyeceğiz, daha yapılacak çok iş, başarılacak çok şey, faydalı olunacak çok insan var.

Hilmi Işıkören

2017 yılında önlem alan ayakta kalacak! yazısı ilk önce Işıkören Akademi üzerinde ortaya çıktı.

Hilmi Işıkören

Söyleşi yazısı ilk önce Işıkören Akademi üzerinde ortaya çıktı.